日前，李強總理在答記者問上重提“四千精神”，“說盡千言萬語”是“四千精神”的核心內涵之一，它的背后是浙商走南闖北、歷盡艱辛的時代印記，是國人永不言棄、篳路藍縷的精神內核，是永不過時的、歷久彌新的。新時期打好招商引資攻堅戰，尤須拿出“說盡千言萬語”的勇氣涉險灘、闖難關，扎實練就“多說、會說、真說”的內功。

當一塊“牛皮糖”，以“磨破嘴皮說”的黏性“軟磨硬泡”。在招商引資的戰役中，信奉“沉默是金”只會輸得一敗涂地。在如今這個競爭激烈的時代，可謂是“酒香也怕巷子深”，要讓招商企業聞得到“酒香”，就要多開口、多宣傳、多推介。招商引資的溝通過程實際上也是雙方信息互換的過程，多說內容多提供信息，無形中是在為招商企業多“上菜”。因此，“放下面子”“丟掉包袱”主動開口多說話是“真招商、招真商、招大商”的“必選動作”。要練就“牛皮糖”的黏性功夫，強化與招商企業的溝通聯系，常態化保持對接洽談，全方位、多層次、立體化說清楚、講明白招商政策、地區優勢、發展規劃等。拿出“不等企業點菜、提前做好備菜”的緊迫感、“既有主食、也有小菜”的分寸感大干快上，為招商企業獻上“滿漢全席”。

當一支“穿云箭”，以“瞄準問題說”的精度“靶向發射”。招商引資就像射箭打靶，要瞄準招商企業的“心坎”，練就“會說”的竅門，否則就是無效輸出，往往事倍功半。一方面，“會說”要聚焦招商企業的核心關切。有的企業關注運營成本，那就要對準土地資源、人力資源優勢來說；有的企業關注營商環境，那就要對準扶持政策、跟蹤服務來說；有的企業則更關注產業配套，那就要對準現有上下游產業格局來說。“到什么山頭唱什么歌”，要充分調研、摸清底數，根據招商企業的“口味”送上滿意的菜品，變“大眾套餐”為“獨家定制”。另一方面，“會說”要緊盯“人無我有、人有我優”的核心競爭力。隨著越來越多的地區加入招商引資賽道，同質化競爭越加嚴重。要想脫穎而出，不僅僅要說出“顯性資源”，更要說好“隱性資源”。突出核心優勢，聚焦企業發展的堵點痛點和未來風險點，找好潛在優勢，與招商企業形成“聯結點”。

當一回“丑媳婦”，以“揭開蓋頭說”的誠意“真貌示人”。一次成功的招商就是一段“好姻緣”，架起招商企業與地區發展之間的“連心橋”。俗話說，“丑媳婦總要見公婆”，招商引資需要“揭開蓋頭說”“打開天窗說”。要卸下防備、舍去面子、坦誠相待、開誠布公。既要說光鮮亮麗的“表面風景”，也要說黯然失色的“潛在風險”；既要展現“家境殷實”的底氣，也要坦白“尚有不足”的短板。只有不藏不掖，實事求是，方能給予招商企業正確判斷，方能為招商后的路提前“排雷”。否則，“挑著說、撿著說”地招商，即使招到商，后續也會爆出大麻煩。只有拿出“真面目示人”的勇氣以誠相待，拿出“丑媳婦當家”的擔當傾情服務，讓招商企業明確風險，提前規避，方能在“坦誠相待”中實現“雙向奔赴”。

招商引資是塊“硬骨頭”，招商干部常常磨破嘴皮卻“碰得一鼻子灰”，但招來大項目是地區經濟發展的生命線，是帶動就業的源頭活水，只能進、不能退。只有拿出“舍掉面子、磨破嘴皮”的韌勁闖關奪隘，拿出“句句說到心坎里”的優勢披荊斬棘，拿出“打開天窗說亮話”的真誠攻堅克難，我們才能在招商引資的戰役中成為槍響后的最終贏家。

作者：宜昌市商務局駐宜都市聶家河鎮 方海燕

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